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发布时间：2021-09-29 20:41:49
在日前举行的北京春季体育与健身大会上，浩沙健身陷入关店风波事件引发热议。对于如何破解传统健身房遇到的营收瓶颈问题，多位业界大伽给出了观点和见解。
光猪圈健身创始人王锋认为，目前健身行业80%不盈利或利润很低，可以归咎为两个主要问题——模式和运营问题。模式问题是指健身房面积规模、人力管理结构、内容、系统工具等，决定健身房的基本营收模式；运营问题是指健身房的销售、服务、管理、会员黏性等，影响健身房是否能增加营收至稳定水平。“采取大小适中、低投入低成本的开店方式，引进智能化、精细化管理模式，不断提升用户的互动性、高黏性。”他认为，传统健身房要在以上三个方面进行整改，应在选址、团队、互联物联的模式基础上，增加“新型会员玩法”，通过“低成本、强运营”逐步构建起新时代健身房的核心竞争力。
“将健身房分为功能服务区、常规流量区、利润产品区、职能保障区四大功能版块，通过合理的设计可以让健身房内的各个版块配置最优。合理的空间设计，在‘月租金’‘水电’‘装修折旧’‘器械折旧’等方面有着成本节约的贡献，并且对于用户体验、营销推广有着重要作用。”从事健身空间设计服务的高雪原表示。
“俱乐部的一些私教在向会员售卖私教课前会赠送1至2节私教课给会员进行体验，而体验课后成功购买私教课的仅有13.92%，还有86.08%的会员是尝试了体验课后并没有下一步的购买行为，这说明还有86.08%的会员可以进行深度开发。”结合体验课认购数据，高级认证讲师侯晓洁分析认为，健身房应在体验课中为会员提供一份精准的体测报告，教练再透过数据为会员提供较为私人化的运动方案，这样可以有效提升会员私教课及会籍卡续购的概率。
业内人士普遍认为，健身房的运营重点，将会从营销获课转移至提升体验刺激复购。中国健身行业正在从形式和内容上不断创新，在带来行业阵痛与挑战的同时，也在为未来能够实现更大的突破积蓄力量。(王辉）
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